第一步:研究你最理想的车

选择一个品牌和型号。 需要一个可靠的和负担得起的家庭?请查看
马自达CX-5
．寻找一个快速的电动汽车?的
特斯拉Model 3
也许在呼唤你的名字。
决定价格。 在进入经销商之前，用预算武装自己。给双方几千美元的回旋余地，这样你就有了额外的灵活性!
检查你的信用。 虽然660+的分数可以让你获得贷款，但你的目标是一个
良好的信用评分
700多家来获得最好的融资条件。
搞清楚融资。 是时候处理一些数字了!经销商可能会给你一个特别的交易，但直接贷款人可能会提供更低的利率。别忘了把汽油、维修和保险等长期成本考虑在内。
为经销商做好准备。 把你的驾照、付款方式、收入证明、
保险证明
，以及你打印出来的预算。

第二步:试驾

计划你的路线 ．不要只是跳进车里，滚出停车场，让你的情绪引导你!在你离开之前和销售人员规划一个有用的路线。确保所有东西都有一点——高速公路、山丘、开放的道路和社区。
把车里里外外都检查一遍。 首先检查汽车外部是否有刮痕、颠簸或擦伤。当你坐在方向盘后面时，假装你拥有这辆车——问问自己座位、方向盘和
新车气味
都是合格的!
感受一下这辆车是如何开的。 熟悉你的车辆，因为你去，与一个特别的重点 操纵，加速，刹车，能见度 ，以及 特性 那是随车而来的。

关键 为了一次成功的试驾，请彻底检查汽车，然后想象当你坐在方向盘后面时，你拥有这辆车。

第三步:协商出最好的价格

来准备。 没有什么比知道你的车的公平市场价值更能减轻谈判的压力了。如果你已经货比三家，并且对这辆车应该值多少钱有了一个很好的想法，你可以自信地谈判，使谈话富有成效——我们敢说——甚至令人愉快。
提出第一个提议。 一个
哈佛大学最近的研究
描述了“锚定效应”——人们倾向于抓住他们听到的第一条信息不放。提供一个合理的价格，略低于公平的市场价值，你会在谈判中占上风。
准备好接受还价。 现在，钟摆开始摆动了!在你来我往之后，你应该确定一个合适的价格 等于或略低于
市场价值
．
达成协议。 当然，如果你想避免谈判的麻烦，你可以简单地同意销售人员的价格。无论你选择哪条路，一定要做到 阅读细则 在你签字之前。
不要被抬高! 在交易结束时，销售人员可能会试图向你推销你并不真正需要的升级版和额外功能。坚持你的预算，礼貌地拒绝。

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